Blog · Leituras
Leituras de quem olha o mercado todos os dias.
Quando o cliente diz que está caro: o que responder antes de mexer no preço
"Está caro" quase nunca é sobre o preço. É sobre o valor que o vendedor ainda não construiu. Um roteiro em quatro tempos para responder sem desconto por reflexo.
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6 textos · Arquivo 2017–2024
O forecast que ninguém acredita, e o que fazer com ele
Quando o número do fim do mês vira aposta, o problema raramente é o vendedor. É a régua que a empresa usa para medir.
Quem vende sabe onde trava. Quase nunca é onde o CRM aponta
As entrevistas com o time mostram um funil diferente do que aparece no painel. A distância entre os dois é o custo invisível da operação.
Sua empresa aparece antes de ser procurada?
Presença digital B2B não é sobre curtida. É sobre estar na cabeça do decisor antes de ele abrir a busca.
IA na rotina do vendedor: o que já funciona e o que ainda é slide
Entre a apresentação e a rotina há uma distância grande. Quatro usos que já rodam em times comerciais, e três que ainda não entregam.
Ritual de gestão: a reunião de segunda que muda o mês
Não é a reunião mais longa que faz o time bater a meta. É a que acontece toda semana, com a mesma pauta e o mesmo número.
Presença que gera reunião, não curtida
Como medir presença digital no B2B quando a métrica que importa é a reunião marcada, e não o alcance.
Ainda não há textos neste pilar.
O panorama da semana e os sinais para ficar de olho.
Toda semana, uma leitura do que está mudando no mercado, no comercial e na IA, e o que isso pede de quem lidera. Para começar a segunda-feira com direção, não com ruído.
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