BlogCrescimento
Edilaine Almeida
lidera o diagnóstico e a estrutura comercial
Executiva comercial com mais de 20 anos em liderança Comercial e Customer Experience de grandes empresas. Professora convidada de IA e automação em vendas no MBA USP/Esalq. Lidera diagnóstico, estrutura comercial, IA nos processos de vendas e funil.
- Mais de 20 anos em liderança comercial e Customer Experience de grandes empresas
- Professora convidada de IA e automação em vendas no MBA USP/Esalq
Textos de Edilaine · Crescimento
3 textos
Crescimento
Quando o cliente diz que está caro: o que responder antes de mexer no preço
"Está caro" quase nunca é sobre o preço. É sobre o valor que o vendedor ainda não construiu. Um roteiro em quatro tempos para responder sem desconto por reflexo.
Crescimento
Quem vende sabe onde trava. Quase nunca é onde o CRM aponta
As entrevistas com o time mostram um funil diferente do que aparece no painel. A distância entre os dois é o custo invisível da operação.
Crescimento
IA na rotina do vendedor: o que já funciona e o que ainda é slide
Entre a apresentação e a rotina há uma distância grande. Quatro usos que já rodam em times comerciais, e três que ainda não entregam.