Qualificação de leads lenta
As melhores horas do dia vão embora conversando ou pesquisando quem não tem fit com o produto. Falta clareza para acompanhar e gerar pipeline qualificado.
Todo dia seu time escolhe entre vender e dar conta das tarefas.
E as tarefas quase sempre ganham. Os agentes de IA do Cockpit Comercial assumem o trabalho repetitivo e devolvem ao time a atenção para onde a venda se decide: a conversa com o cliente.
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Implantação conduzida por Edilaine Almeida, sócia da Empreiteira Digital, com mais de 25 anos de operação comercial nas costas.
quem vende continua sendo o vendedor.
Edilaine Almeidaé quem conduz a implantação do Cockpit
+25anos em operações comerciais, das pequenas às grandes multinacionais
+90logos atendidos
MBAprofessora convidada em Vendas na USP/Esalq
MITformação em Liderança na Era da IA, MIT Professional Education
Os três gargalos
Antes de automatizar, é preciso saber onde o tempo se perde.
“Nas operações que acompanho, ele se perde quase sempre nos mesmos três momentos.” Edilaine Almeida
Follow-up sem memória
Mensagens genéricas, que não conectam com a conversa anterior. Demora no retorno, ausência de registro e dificuldade de medir a produtividade.
Proposta comercial que demora
A oportunidade esfria porque a proposta demora a sair e o modelo de precificação ainda gera dúvida na hora de fechar.
Para quem é
Se você vende para empresas ou para executivos, o Cockpit é o seu braço direito.
Ele pesquisa, prospecta e traz a inteligência de mercado para quem vende de empresa para empresa, para consultorias e para o profissional que vende a executivos. O que importa é chegar à reunião com argumento e sair dela com a próxima marcada. O Cockpit faz esse trabalho de bastidor para você e para a sua equipe.
É para você se
- Você, ou um time de até 30 pessoas, vende hoje e perde horas por semana em tarefa que não é conversa com cliente.
- A venda passa por conversa: reunião, proposta e negociação. Serve para B2B e para quem vende serviço a executivos e decisores, não para venda de balcão.
- Já usa um CRM ou uma planilha de funil, mesmo que preenchidos depois da venda.
- Quem decide é quem sente a dor: fundador, CEO, diretor comercial ou o próprio profissional que vende.
Como funciona
Três agentes de IA na rotina do time, com curadoria humana.
O Cockpit Comercial é a plataforma de agentes da Empreiteira Digital. Cada agente assume uma etapa da venda e devolve o resultado pronto para o time revisar e usar.
- AG-02
Inteligência de mercado
Antes de cada reunião, entrega o dossiê da conta: setor, números públicos, possíveis dores e as perguntas que valem a hora do seu comercial.
- AG-03
SDR
Escreve as mensagens de abordagem e de follow-up a partir do dossiê, no tom de voz da sua marca. Quem envia e quem conversa com o cliente é o time.
- AG-04
Proposta
Você sobe a transcrição da reunião e ele monta com você o rascunho da proposta, no modelo e na identidade visual da sua empresa, em minutos. Revisar e enviar continua sendo seu.
- Regra
Curadoria humana
Nenhum agente envia nada sozinho. Todo texto nasce como rascunho e só chega ao cliente depois que alguém do time aprova.
Como ele entra na sua operação
Você sai com o seu Cockpit inicial pronto para pilotar.
- 01
Diagnóstico do funil
A Empreiteira Digital lê o seu processo e os seus dados para achar onde o tempo e as oportunidades estão se perdendo.
- 02
Desenho das automações
O desenho define o que a máquina faz sozinha, o que segue com o time e o que só avança com aprovação humana.
- 03
Implantação com o time
A implantação é feita junto com a equipe, até virar rotina. Automação que ninguém usa não devolve tempo nenhum.
Quero meu Cockpit Comercialcomeça sempre pelo diagnóstico
Entregáveis
O que fica na sua operação.
- 01
Fluxos comerciais automatizados
Qualificação, follow-up e retomada rodando com menos tarefa manual no caminho.
- 02
Cockpit para tomada de decisão
O Cockpit Comercial Standard, com os três agentes comerciais liberados para você iniciar o trabalho de prospecção e vendas: Inteligência de mercado, SDR e Proposta.
- 03
Time preparado para operar
A equipe sai sabendo pilotar o que foi construído e aplicar isso à realidade do próprio negócio.
- 04
Governança com controle humano
Regras claras sobre o que a automação executa sozinha e o que precisa passar por curadoria humana antes de chegar ao cliente.
A IA não substitui vendedores. Ela tira do caminho tudo o que impede seu time de vender.
É por isso que o Cockpit nasce de um diagnóstico, e não de um catálogo de ferramentas.
16 anos de Empreiteira Digital, desde 2010 · mais de 90% dos clientes há mais de 8 anos
Quem já pilota
O que mudou na rotina de quem usa o Cockpit.
40 min
é o tempo para a proposta sair depois da reunião. Antes, eram três dias.
“A proposta que ficava para a semana seguinte agora sai no mesmo dia, com o que foi dito na reunião. O cliente sente a diferença.”
+28%
de reuniões marcadas por mês, com o mesmo time e sem contratar mais ninguém.
“O dossiê chega antes da reunião e a primeira mensagem já fala do negócio do cliente. Parou de ser abordagem, virou conversa.”
zero
follow-ups esquecidos nos primeiros 60 dias. Antes, era assunto de toda reunião de segunda.
“Cada proposta enviada tem a régua de retorno pronta. Ninguém mais descobre tarde que um cliente ficou sem resposta.”
15 minutos
para chegar preparado a cada reunião, lendo o dossiê pronto. Antes, era mais de uma hora de pesquisa por conta.
“O dossiê chega com o setor, os números e as perguntas certas. A gente entra na reunião sabendo mais do cliente do que ele espera.”
1 em 3
contas fora do perfil barradas antes de ocupar a agenda de quem vende.
“Parou de sobrar reunião que não ia dar em nada. O time passou a gastar as melhores horas com quem tem chance real de fechar.”
mesmo dia
é quando a primeira mensagem sai depois que a conta entra no funil. Antes, esperava a sexta-feira de prospecção.
“A mensagem já nasce com o contexto da empresa, e quem envia é o vendedor, no horário que faz sentido. Só que agora ela não fica na fila.”
Quem implanta
Edilaine Almeida
Sócia da Empreiteira Digital e líder da Frente de Vendas. Passou mais de 25 anos dentro de operações comerciais antes de começar a desenhá-las com IA.
- Mais de 25 anos em vendas e Customer Experience, das pequenas às grandes multinacionais.
- Mais de 90 logos atendidos em estratégia comercial.
- Professora convidada no MBA em Vendas da USP/Esalq.
- Formação em Liderança na Era da IA pelo MIT Professional Education.
“Desenho o que eu gostaria de ter tido quando liderava o time.”
Página da autoraPerguntas frequentes
O que costuma ficar em dúvida.
- O que é o Cockpit Comercial?
- É a implantação, na rotina do seu time de vendas, de agentes de IA que assumem o trabalho repetitivo de qualificação, follow-up e proposta, com regras de curadoria humana. Nasce de um diagnóstico do seu funil, e não de um catálogo de ferramentas.
- Um agente SDR de IA envia mensagens para os meus clientes sozinho?
- No Cockpit, não. O agente SDR escreve a abordagem e o follow-up a partir do dossiê da conta, no tom de voz da sua marca, e quem envia e conversa com o cliente é o time. É a regra de curadoria humana: a IA prepara, a pessoa aprova e envia.
- Por que tantas vendas B2B se perdem depois da proposta?
- Porque a proposta demora a sair e chega sem o que foi dito na reunião. Um levantamento da Ploomes aponta que cerca de 40% das perdas em vendas B2B acontecem na etapa de proposta apresentada. No Cockpit, o agente de Proposta parte da transcrição da reunião e monta o rascunho em minutos, para o vendedor revisar e enviar no mesmo dia.
- Como fazer follow-up de vendas sem parecer insistente?
- Com contexto. Follow-up genérico soa como cobrança; follow-up que retoma o que foi conversado e traz algo novo soa como consultoria. O agente SDR escreve cada retomada a partir do dossiê e da conversa anterior, e o vendedor decide o momento de enviar.
- Preciso trocar o meu CRM?
- Não. O Cockpit é desenhado sobre a ferramenta que a sua operação já usa. Se no diagnóstico ficar claro que o CRM atual atrapalha, a recomendação entra no relatório, mas a decisão é sua.
- Funciona com qual IA?
- Os agentes rodam nas principais plataformas de IA generativa. A escolha entra no desenho das automações, considerando o que a sua equipe já tem contratado.
- IA para vendas serve para empresa pequena ou para quem vende sozinho?
- Serve, e normalmente o ganho é maior. Em time pequeno, ou quando quem vende é o próprio dono ou consultor, cada hora gasta em pesquisa, mensagem e proposta sai direto do tempo de conversa com cliente. O que o Cockpit pede é que já exista venda acontecendo.
- Quanto tempo leva a implantação?
- O prazo é definido no diagnóstico, porque depende do volume de etapas e do estado dos dados. O que não muda é o formato: a implantação é feita junto com o time, até virar rotina.
- A IA vai falar com o meu cliente sem eu ver?
- Só se você decidir que sim. A camada de governança define, etapa por etapa, o que sai automaticamente e o que passa por curadoria humana antes de chegar ao cliente.
Próximo passo
Veja o Cockpit funcionando no seu funil.
Trinta minutos para mostrar o Cockpit rodando e olhar o seu processo. Se fizer sentido seguir, o próximo passo é o diagnóstico do seu funil, de onde sai o desenho da sua implantação.
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Horário reservado
Obrigada pelo seu interesse.
O convite com o link da reunião no Google Meet chega no e-mail que você informou. Se não aparecer em alguns minutos, vale olhar a caixa de promoções ou spam.
A Edilaine chega na conversa já sabendo o que você respondeu aqui, então os 30 minutos são sobre o seu funil desde o primeiro minuto.
Precisa remarcar ou adiantar algo? Chamar no WhatsApp →Recebemos
Obrigado. Pelo que você contou, o Cockpit ainda não é o próximo passo. O que costuma destravar empresas no seu momento é colocar a IA para trabalhar no que você já vende, e a Edilaine escreveu isso em forma de prompts prontos: 50, em 10 kits, do primeiro contato à gestão da carteira.
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